你看见了什么，你如何感觉？

    练习11：感觉 Ⅰ

    我们常常会为了能够看清某些事物而往特定的方向前进。一个很简单的练习能够帮助我们去理解两者之间的关系。我们先穿过某个地方一次，从A点到B点。下一次我们预先知道房间里有一个点，要走到这个点。我们会断定，为了达到那个点，整个身体需要进行重新组织。人们如果想要往某个特定方向或者完成某个任务，应该眼睛看着目标，因为这样才能感受到差别，这种差别在于，身体只是在我们前进的过程中随行，还是为了达到目的而把自己组织起来。我建议做一次这个练习，以感受对我们自己以及他人的影响。此时双手不应该一动不动地垂在身体两边，而是应该动起来，因为这表明了我们已经准备好去采取行动。

    如果我们观察某物，我们无论如何都应该仔细地把目光转过去看。有很多人在观察一个事物时却什么都没有看到。他们没有感觉到任何细节。而信息正是每一个成功的前提条件。第一步是接收信息，第二步是按照可能实现的目标方向对其进行加工，从而在第三步找出我能从中得到哪些机会。

    练习12：感觉 Ⅱ

    练习如何接收信息有一个行之有效的方法，实施起来非常简单。我们在一个房间里寻找一个角落或者一张桌子，并且尽可能仔细观察它。我们在开始时先观察一分钟或者半分钟。然后把视线移开并且向其他人陈述我们看见了什么，或者把它写下来。结果非常有意思，它包括我们在匆匆一瞥后是否能够复述出来，我们是否真的感觉到了所有东西或者我们遗漏了什么。

    与此同时也产生了一个问题，我从哪里开始，并且按照何种顺序收集信息。我是先从描述最重要的东西开始，然后从一个东西跳到另一个，最后是最无关紧要的东西；还是我先描述最大的东西，然后是小的；或者我成功地建立了一个系统次序，从而根据分类来进行描述：右边的一组具有特定的关联，左边的一组是这样和那样的东西，那里放着文具，左边摆着一个插满鲜花的花瓶，诸如此类。

    我首先按照分类标志的顺序作为首选的定位，然后我再进行细化：包括哪些文具，它们在桌子上是如何分布的，花瓶看起来怎么样，里面插的是什么花？这个练习的意义在于，体会哪一种描述的分类方法适合我，哪一种分类方法最有利于我快速处理信息，并且向别人呈现出一幅尽可能完整的画面。如果我只是给出一大堆的细节，而没有把它们用一定顺序组织起来，那些接收我信息的人将无所适从。他接收到大量信息，但他没有能够看到桌子或者是房间。

    我们先从描述桌子开始，可以按照这样的顺序，从我们的角度出发什么离我们比较近，什么比较远。我们可以把桌子分为前面和后面，左边和右边，最后还有一个中间。在描述时，我该如何安排房间呢？对此我问自己：有没有颜色，还是我在观察中把颜色给漏掉了？房间里有没有声音？这在很多时刻对于我想要介绍的画面可能大有帮助。我刚刚说的是颜色。如果我根据分类描述桌子上的书，比如说一些纪实作品，或者我在描述中很轻易地就回忆起它们的颜色，这正符合此次观察的形象性。也许桌子上有几幅画。

    如果我注意到它们表现的是什么，也许会对我的描述有帮助。这是一幅家庭画，还是关于赛车的画或者印刷品？所有细节都可能会透露它们的主人或者是关于我所描述的房间的一些信息。把所有东西相匹配起来，是否有一些与众不同？我是否也要描述一下整体给我留下的主观印象，还是只描述一些事实？

    这个练习能够让我们知道，我们在多大程度上关注并且看清楚事物，我们的大脑是如何组织的，我们是以何种方式来转述信息的。此外，这在描述一个人的时候也是一样的。我在他身上能看到什么？比如我看到他的穿着，看到他的举止，看到他的表情，和最初见面时的不同之处引起了我的注意，他在房间的哪个方位，他在房间里的举止如何。人们认为，要想注意到这么多细节以及其他一些东西，肯定要花很长时间。用一些练习和实践，每一个人都可以体验一下，扫视一眼桌子后描述桌子上的所有东西，而这要不了几秒钟。